第780章 买涨不买跌
三个人不由自主地看着脚下，那脚下不就是院子么，在地上铺了一层水泥，平整得很，年妇人不由自主地后退了一步，紧挨着自己的女儿，手里的包好像更沉了。
那年轻的介靠着一幅好皮相，带了不少女客，成功率极高，今天这一对母女是他的潜力客户，跟了一个多月，好不容易找到这么一套看图片就让他们动心的房子。
说白了，这娘俩不差钱，差的就是一套他们心水的房子，只要他找到了，就是成交！可眼下，他觉得自己的成交上多了一块绊脚石……
“妈，这房子是不是不干净呀，难得找到这么大的院子，要是重新装修一下那就太好了。”年轻的女孩抱着母亲的胳膊，差点拎不动手里的包：“那咱们还买吗？”
那年女人拍拍女儿的手背，狐疑地看着秦海：“小伙子，你这么年轻，真的是行家？”
秦海微微一笑：“本人记事起就从恩师学习堪舆相术我这罗盘可看针相，你们进来之前，我刚看过——此地宅下有阴宅，也就是说，这房子建在死人上面，就凭这两点，凭什么还多要一千多万？”
秦海一甩袖子，直摇头：“划不来，划不来！”
那年女人眼珠子骨碌碌直转，不管年轻介怎么说，也不肯进房间仔细看看，拉着女儿就朝外走，那介气得直跺脚：“行，真有你的，算你狠！“
“小爷我有一说一，再见，不，再也别见。”秦海哈哈大笑地看着三人逃一般地离开，转头就对宋柏杨说道：“师伯，下手要快了，不过得还上三百万的价，把零头抹了。”
“怎么？”宋柏杨一惊道：“你刚才糊弄他们的？”
吴大宝尴尬地笑笑，他太熟悉秦海了，嘴巴一张，随口就来，反正不寻寻常路，秦海的面色一紧，对吴大宝说道：“吴总，帮我师伯去买包烟。”
宫虹正想说师兄不抽烟，就被秦海的眼神威吓住了，自己这老姑的德性，他现在是一清二楚的，大咧咧，脑子里天生少根筋，不给点提示会坏事。
吴大宝明知道秦海要支开他，也没吭声，接过一张百元大钞就出去了，秦海就住这条街，最近的便利店离这里来去一趟加上买东西，起码也有十分钟。
十分钟里把事情说清楚足够了，何况吴大宝是个聪明人，要是他想做成这单生意，会识趣地在外面多呆一阵子，他聪明不聪明，一会儿就知道了。
秦海把四合院的院子关上后，立马进了房间，开始检查那些家具，不消几分钟，立马冲了出来，低吼吼地说道：“老姑，房子的价格包括家具吗？”
“全包，业主说是差钱，需要大笔资金周转生意，否则还不情愿卖呢，不过这样的话听听就行了，不都是套路吗？”宫虹看他面色危襟，心里一动：“家具其实是好货？”
“正儿经的小叶紫檀，值钱好货。”秦海说道：“我要是说实话，那对母女俩能这么轻易放弃吗？国人买涨不买跌，要说好，他们肯定赖上了，咱说实话，这俩是有钱的主。”
宫虹恍然大悟，直拍着秦海的肩膀说道：“你小子，真有你的，那你说这底下有阴宅，也是糊弄她们的，也是假的？”
看秦海点头，宫虹笑得说不出话来，直说以后不能信这小子了，嘴里就没一句实话，宋柏杨叹气直笑：“我以为自己做生意时间长，见人说人话，见鬼说鬼话，你比我还贼。”
正如秦海所说，要是说这房子的家具好，格局好，那竞争对手能撒手么，只能往死里踩，让她们嫌弃了，看不上了，才能自己放弃，没人竞争，没人哄价，顺当了。
“既然是好货，为什么还要还三百万的价钱？里面的那些家具到底值多少钱？”宫虹问道：“你不是晓得行情么。”
“老姑别急，小叶紫檀无新木，里面的可以说是全晚清时的古家具，材料也是旧材，这在外面少见，我看了一下数量和制式，估摸在这个数。”秦海比划了一下，宫虹惊呆了。
“一，一千五百万，真的假的。”宫虹吓得一哆嗦！
“老姑有所不知，这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜，市场上都是以次充好，这些要是流出市场，肯定是高价，一千五百万只是我根据今年的行情预估的，可能更高。”
宫虹听得兴奋不已，这套房子贵了一千三百万也是值了，“既然是值的，为什么还要还价三百万，现在还不干脆一点拿下，又有人来抢怎么办？江北的有钱人哪，太多了。”
“师妹，这就是谈判技巧了，也有考虑点心理学，一分不少太痛快，卖方会觉得自己是不是卖得太低了，心里一激灵，指不定这买卖就谈不成了，疑心生暗鬼，就怕这种心思活洛的人，一个不小心，咱就把自己也坑进去。”
宋柏杨笑着说道：“要是我们还价，对方会觉得我们相了，但又觉得不值这个价钱，这方面也压挫了对方的信心，至于为什么是还三百万，还不是因为要保留5字头。”
“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道：“又想让别人不起疑心，又只还这么点，你们俩这是玩的什么套路？”
“五千万应该是对方的心理价位，是底线，哪怕是四千九百九十九万，也突破了对方的底线，一个不小心就让对方懊恼成怒，不和我们谈了，我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断，既然值，我们买下来就是值，而且，那些东西是可以升值的。”
“总体算下来我们还是不亏，还有升值的空间，所以五千万的价格我觉得可以，日后撑不住，之前的商铺可以清掉，我们也能回一笔现金，师妹不用担心。”
宫虹长长地叹了口气，师兄这叫财大气粗，他回来，宫氏武馆是抱上大腿了，师兄都放话不愁钱了，她还愁什么，随他们玩去！
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那年轻的介靠着一幅好皮相，带了不少女客，成功率极高，今天这一对母女是他的潜力客户，跟了一个多月，好不容易找到这么一套看图片就让他们动心的房子。
说白了，这娘俩不差钱，差的就是一套他们心水的房子，只要他找到了，就是成交！可眼下，他觉得自己的成交上多了一块绊脚石……
“妈，这房子是不是不干净呀，难得找到这么大的院子，要是重新装修一下那就太好了。”年轻的女孩抱着母亲的胳膊，差点拎不动手里的包：“那咱们还买吗？”
那年女人拍拍女儿的手背，狐疑地看着秦海：“小伙子，你这么年轻，真的是行家？”
秦海微微一笑：“本人记事起就从恩师学习堪舆相术我这罗盘可看针相，你们进来之前，我刚看过——此地宅下有阴宅，也就是说，这房子建在死人上面，就凭这两点，凭什么还多要一千多万？”
秦海一甩袖子，直摇头：“划不来，划不来！”
那年女人眼珠子骨碌碌直转，不管年轻介怎么说，也不肯进房间仔细看看，拉着女儿就朝外走，那介气得直跺脚：“行，真有你的，算你狠！“
“小爷我有一说一，再见，不，再也别见。”秦海哈哈大笑地看着三人逃一般地离开，转头就对宋柏杨说道：“师伯，下手要快了，不过得还上三百万的价，把零头抹了。”
“怎么？”宋柏杨一惊道：“你刚才糊弄他们的？”
吴大宝尴尬地笑笑，他太熟悉秦海了，嘴巴一张，随口就来，反正不寻寻常路，秦海的面色一紧，对吴大宝说道：“吴总，帮我师伯去买包烟。”
宫虹正想说师兄不抽烟，就被秦海的眼神威吓住了，自己这老姑的德性，他现在是一清二楚的，大咧咧，脑子里天生少根筋，不给点提示会坏事。
吴大宝明知道秦海要支开他，也没吭声，接过一张百元大钞就出去了，秦海就住这条街，最近的便利店离这里来去一趟加上买东西，起码也有十分钟。
十分钟里把事情说清楚足够了，何况吴大宝是个聪明人，要是他想做成这单生意，会识趣地在外面多呆一阵子，他聪明不聪明，一会儿就知道了。
秦海把四合院的院子关上后，立马进了房间，开始检查那些家具，不消几分钟，立马冲了出来，低吼吼地说道：“老姑，房子的价格包括家具吗？”
“全包，业主说是差钱，需要大笔资金周转生意，否则还不情愿卖呢，不过这样的话听听就行了，不都是套路吗？”宫虹看他面色危襟，心里一动：“家具其实是好货？”
“正儿经的小叶紫檀，值钱好货。”秦海说道：“我要是说实话，那对母女俩能这么轻易放弃吗？国人买涨不买跌，要说好，他们肯定赖上了，咱说实话，这俩是有钱的主。”
宫虹恍然大悟，直拍着秦海的肩膀说道：“你小子，真有你的，那你说这底下有阴宅，也是糊弄她们的，也是假的？”
看秦海点头，宫虹笑得说不出话来，直说以后不能信这小子了，嘴里就没一句实话，宋柏杨叹气直笑：“我以为自己做生意时间长，见人说人话，见鬼说鬼话，你比我还贼。”
正如秦海所说，要是说这房子的家具好，格局好，那竞争对手能撒手么，只能往死里踩，让她们嫌弃了，看不上了，才能自己放弃，没人竞争，没人哄价，顺当了。
“既然是好货，为什么还要还三百万的价钱？里面的那些家具到底值多少钱？”宫虹问道：“你不是晓得行情么。”
“老姑别急，小叶紫檀无新木，里面的可以说是全晚清时的古家具，材料也是旧材，这在外面少见，我看了一下数量和制式，估摸在这个数。”秦海比划了一下，宫虹惊呆了。
“一，一千五百万，真的假的。”宫虹吓得一哆嗦！
“老姑有所不知，这几年真正的小叶紫檀家具少得可怜，市场上都是以次充好，这些要是流出市场，肯定是高价，一千五百万只是我根据今年的行情预估的，可能更高。”
宫虹听得兴奋不已，这套房子贵了一千三百万也是值了，“既然是值的，为什么还要还价三百万，现在还不干脆一点拿下，又有人来抢怎么办？江北的有钱人哪，太多了。”
“师妹，这就是谈判技巧了，也有考虑点心理学，一分不少太痛快，卖方会觉得自己是不是卖得太低了，心里一激灵，指不定这买卖就谈不成了，疑心生暗鬼，就怕这种心思活洛的人，一个不小心，咱就把自己也坑进去。”
宋柏杨笑着说道：“要是我们还价，对方会觉得我们相了，但又觉得不值这个价钱，这方面也压挫了对方的信心，至于为什么是还三百万，还不是因为要保留5字头。”
“这又是什么道理。”宫虹哭丧着脸说道：“又想让别人不起疑心，又只还这么点，你们俩这是玩的什么套路？”
“五千万应该是对方的心理价位，是底线，哪怕是四千九百九十九万，也突破了对方的底线，一个不小心就让对方懊恼成怒，不和我们谈了，我们的主要底气还是秦海对那些家具的判断，既然值，我们买下来就是值，而且，那些东西是可以升值的。”
“总体算下来我们还是不亏，还有升值的空间，所以五千万的价格我觉得可以，日后撑不住，之前的商铺可以清掉，我们也能回一笔现金，师妹不用担心。”
宫虹长长地叹了口气，师兄这叫财大气粗，他回来，宫氏武馆是抱上大腿了，师兄都放话不愁钱了，她还愁什么，随他们玩去！
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